《高途創(chuàng)》始人陳向東：以“韌性生長”穿越周期，盈利成新戰(zhàn)略核心

　　在近日舉行的《中國企業(yè)家》“2025影響力企業(yè)家年會”上，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東發(fā)表題為“韌性生長”的主題演講，系統(tǒng)闡述了其對企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的核心思考。

　　這場演講不僅呼應(yīng)了高途近期在財報電話會上宣布的戰(zhàn)略方向——將“盈利”作為2026財年核心目標(biāo)，更揭示了這家教育科技企業(yè)從高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展的深層邏輯。

　　從“看見”到“相信”：變局中的戰(zhàn)略定力

　　陳向東表示，韌性不僅是逆境中堅(jiān)持前行的能力，更是在順境中持續(xù)保持復(fù)原力與內(nèi)在喜悅的智慧?；仡櫢咄咀陨淼陌l(fā)展軌跡，他坦言，正是這些起伏促使團(tuán)隊(duì)不斷追問：“我們這一輩子究竟想要什么？”

　　在演講中，陳向東對一句廣為流傳的創(chuàng)業(yè)格言?“因?yàn)橄嘈?，所以看見”提出了反思，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)一個更樸素卻更真實(shí)的邏輯：“因?yàn)榭匆姡韵嘈??！闭嬲膽?zhàn)略定力，不是源于盲目的信念，而是建立在對趨勢、技術(shù)和市場變化的清晰“看見”之上。這種“看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)”的能力，正是企業(yè)家最核心的洞察力。

　　回望高途的創(chuàng)立，正是這種“看見”促成了行動。2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮初起，音視頻技術(shù)趨于成熟，陳向東憑借早年電子技術(shù)專業(yè)背景與十余年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳捕捉到技術(shù)與教育融合的巨大機(jī)遇。他沒有等待“相信”來催生愿景，而是在看清趨勢后迅速組建直播團(tuán)隊(duì)，率先跑通在線大班課模式。正是這一“看見”，讓高途在短短五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從瀕臨發(fā)薪困難到赴美上市的躍遷。

　　在他看來，當(dāng)前時代正處“百年未有之大變局”，AI技術(shù)正在重構(gòu)一切，國家亦大力倡導(dǎo)“高質(zhì)量發(fā)展”。這意味著，過去依賴流量和規(guī)模擴(kuò)張的增長邏輯已然失效。企業(yè)必須重新理解所處時代的底層結(jié)構(gòu)。

　　“如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng)，任憑我水平再高，也不可能創(chuàng)辦出高途?！彼粲跛袆?chuàng)業(yè)者認(rèn)真審視當(dāng)下：“今天的時代到底是什么時代？你的生長范式是否已經(jīng)重構(gòu)？”

　　六大支柱：構(gòu)建高質(zhì)量增長的底層邏輯

　　圍繞“韌性生長”這一主題，陳向東層層遞進(jìn)地展開其思考。他認(rèn)為，真正的企業(yè)韌性并非來自口號或信念，而是源于對現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)知與系統(tǒng)性能力構(gòu)建。

　　首先，面對變局，企業(yè)要敢于承認(rèn)舊邏輯已失效，并主動擁抱新范式。他指出，AI不只是工具，而是一場徹底的結(jié)構(gòu)性變革，要求企業(yè)在產(chǎn)品、組織、運(yùn)營等維度全面調(diào)整。

　　其次，洞察力并非玄學(xué)，而是建立在持續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的遠(yuǎn)見。他直言，“因?yàn)橄嘈?，所以看見”對絕大多數(shù)人而言是一種自我安慰；真實(shí)的情況是，“因?yàn)榭匆姡韵嘈拧?。而所謂“看見”，取決于你能比別人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)——這背后是對趨勢、技術(shù)和用戶需求的深度理解。

　　在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)追求“勝兵先勝”的競爭哲學(xué)。陳向東援引《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)，真正的高手不是在戰(zhàn)場上拼消耗，而是在開戰(zhàn)前就布好陣、選對方向、打造無競爭或低競爭的差異化產(chǎn)品與渠道。高途當(dāng)年之所以能在教育內(nèi)卷中突圍，正是因?yàn)槁氏扰芡ㄔ诰€直播大班課模式，并通過渠道創(chuàng)新避開紅海。

　　但他也提醒，方向比努力更重要。如果“事”本身錯了，招再多優(yōu)秀的人也是錯上加錯。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須先“明事”“定事”，再“用人”——這正是他對“先人后事”的重新詮釋。

　　而這一切的起點(diǎn)，在于領(lǐng)導(dǎo)力。陳向東認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)不是權(quán)威或控制，而是真誠、服務(wù)他人與對學(xué)習(xí)的渴望。唯有對自己真誠，才能發(fā)現(xiàn)問題；唯有開放謙卑，才能贏得團(tuán)隊(duì)信任；唯有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能帶領(lǐng)組織穿越不確定性。

　　最后，所有理念都要落地為結(jié)果。他特別強(qiáng)調(diào)“核算”的重要性——其本質(zhì)是“分好錢”。員工選擇一家公司，首先是希望獲得超越市場的回報。只有通過數(shù)字化、智能化手段將核算細(xì)化到最小業(yè)務(wù)單元，才能激發(fā)組織活力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。

　　這六大要素環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)成了高途從生存走向繁榮的方法論。

　　財報印證：三大業(yè)務(wù)全面盈利，OMO模式初顯成效

　　陳向東的演講并非空談理念，而是與高途最新的經(jīng)營成果高度呼應(yīng)。就在兩周前，高途發(fā)布2025財年第三季度財報：季度收入達(dá)15.8億元，同比增長30.7%；前三季度累計收入44.6億元，同比增長41%。更關(guān)鍵的是，公司首次明確將“盈利”列為2026財年的戰(zhàn)略核心。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，高途已完成從單一K12業(yè)務(wù)向多元教育生態(tài)的轉(zhuǎn)型。學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超95%的收入，其中非學(xué)科類課程（如青少年素養(yǎng)教育）與傳統(tǒng)高中學(xué)習(xí)規(guī)劃合計占比逾80%，同比增長超55%。尤為亮眼的是，線上非學(xué)科板塊在本季度首次實(shí)現(xiàn)單季盈利，全年有望達(dá)成“有意義的利潤率”。

　　大學(xué)生與成人教育板塊同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，季度營收突破2.37億元，現(xiàn)金收入與凈利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中大學(xué)生學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)收入同比激增近50%，凈利潤更是錄得高雙位數(shù)增幅。

　　與此同時，高途在線下布局上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展——線下學(xué)習(xí)服務(wù)收入首次突破總收入的10%，達(dá)到1.58億元，得益于本地化課程體系完善、AI賦能教學(xué)以及團(tuán)隊(duì)成熟度提升，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)板塊的新生退費(fèi)率實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)下降，整體人效提升20%。

　　從“活下去”到“活得好”：韌性生長的現(xiàn)實(shí)注腳

　　“未來你想要什么樣的‘果’，當(dāng)下就要種下什么樣的‘因’?！标愊驏|在演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一“以終為始”的思維。如今的高途，正將這一哲學(xué)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略：不再盲目追求規(guī)模，而是聚焦健康單位經(jīng)濟(jì)模型；不再依賴燒錢換增長，而是通過產(chǎn)品力、組織力與核算力實(shí)現(xiàn)內(nèi)生盈利。

　　站在2025年末回望，高途已從K12在線教育的代表企業(yè)，蛻變?yōu)楦采w青少年素養(yǎng)、高中規(guī)劃、大學(xué)生及成人教育、國際教育的多元化教育科技平臺。而2026年，將是其“高質(zhì)量盈利”戰(zhàn)略的首考之年。

　　根據(jù)管理層指引，2026財年收入預(yù)計同比增長約15%，增速雖放緩，但目標(biāo)直指可持續(xù)凈盈利與運(yùn)營現(xiàn)金流改善。高途解釋：“對于成熟業(yè)務(wù)，我們聚焦規(guī)?；桓杜c利潤率提升；對于早期業(yè)務(wù)，則重在打磨產(chǎn)品、強(qiáng)化師資與用戶體驗(yàn)。”

　　正如陳向東在年會結(jié)尾所言：“到明年，大家可能會看到一個不一樣的高途；到后年，會更加清晰。”這一次，清晰的不僅是業(yè)務(wù)版圖，更是穿越周期、長期主義的企業(yè)韌性——在不確定的時代，以理性、真誠與系統(tǒng)性能力，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“韌性生長”。