‘罕見’主動控價！飛天茅臺價格“V字反轉(zhuǎn)”再反轉(zhuǎn)……

新浪財(cái)經(jīng)“酒價內(nèi)參”重磅上線 知名白酒真實(shí)市場價盡在掌握

　　來源：@國際金融報(bào)微博

　　飛天茅臺批發(fā)價跌破1499元后，貴州茅臺（600519）終于出手了。

　　12月13日至14日，據(jù)多方消息，貴州茅臺推出了一系列控價策略。

　　具體包括，今年年底前將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品（預(yù)付款已完成的除外）；明年計(jì)劃大幅削減茅臺15 年、1升裝飛天茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品配額，且對這些產(chǎn)品實(shí)行 “市場化運(yùn)作”，按需求確定供應(yīng)，不再強(qiáng)行配給經(jīng)銷商。

　　東吳證券12月14日發(fā)布的研報(bào)還指出，茅臺明年的增量將聚焦于茅臺1935、飛天茅臺、精品茅臺3大核心單品，錨定600元、1500元、2000元價格帶。明年公司將以提升開瓶和消費(fèi)者基數(shù)為重要抓手，對茅臺生肖酒、年份酒等非標(biāo)產(chǎn)品除了縮減配額，定價上也將重新匹配以適應(yīng)市場需求；對超高價產(chǎn)品的策略是“經(jīng)銷商能做就做”，按渠道能力適配。

　　12月15日，茅臺證券部工作人員對外表示，公司一直強(qiáng)調(diào)以需求驅(qū)動為主，注重渠道韌性保護(hù)，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動銷情況精準(zhǔn)投放。對于未來的市場政策，公司正在研究中，具體可能會在12月28日左右的渠道商聯(lián)誼會上發(fā)布。

　　貴州茅臺罕見的政策變動源自飛天茅臺的價格破位。

　　12月12日，第三方數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺散瓶批發(fā)報(bào)價跌至1485元/瓶，這是2018年以來飛天茅臺首次跌破1499元指導(dǎo)價。

　　當(dāng)晚，有消息稱茅臺召開臨時經(jīng)銷商會議，推出控量穩(wěn)價舉措。隨后兩天飛天茅臺價格出現(xiàn)明顯回升，散瓶飛天周末批發(fā)價一度升至1570元/瓶，罕見出現(xiàn)70元漲幅，甚至有部分黃牛坐地抬價，一天內(nèi)多次調(diào)整價格。

　　控價策略影響幾何？

　　短期來看，這有助于飛天茅臺價格觸底反彈，但在白酒消費(fèi)需求沒有顯著改善、行業(yè)周期性調(diào)整未結(jié)束的大趨勢下，茅臺回歸至以前的高溢價狀態(tài)幾乎沒有希望。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺控量穩(wěn)價舉措不利于后續(xù)業(yè)績穩(wěn)定增長。

　　12月15日，散瓶飛天批發(fā)價報(bào)1550元/瓶，下行趨勢再現(xiàn)。

　　作為貴州茅臺的核心支柱，飛天茅臺價格波動一定程度上影響了公司業(yè)績。

　　今年前三季度，公司營收1309億元，同比增長6.32%；歸母凈利潤為646.3億元，同比增長6.25%，兩項(xiàng)指標(biāo)增速均創(chuàng)近11年新低，業(yè)績表現(xiàn)低于原先定下的9%的年度增長目標(biāo)。

　　為提振市場信心，茅臺開啟大手筆分紅，公司公告12月18日將派發(fā)超300億元中期分紅，每股派發(fā)23.957元（含稅）。