[李哲賢]：經(jīng)營(yíng)是動(dòng)態(tài)的，企業(yè)的績(jī)效也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的

專題：2025《中國(guó)企業(yè)家》影響力企業(yè)家年會(huì)

　　12月5日-7日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2025（第二十三屆）《中國(guó)企業(yè)家》影響力企業(yè)家年會(huì)”（原中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)）在北京舉行，主題為“涌現(xiàn)·無(wú)限——共創(chuàng)智能商業(yè)新形態(tài)”。哲賢企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人及總架構(gòu)師李哲賢出席并演講。

　　李哲賢談到，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨著兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是宏觀的問(wèn)題，一個(gè)是微觀的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)面臨的大致問(wèn)題有幾個(gè)方面：

　　，企業(yè)的習(xí)慣問(wèn)題。世界每十年就會(huì)醞釀一股力量，這股力量會(huì)改變?cè)械囊庾R(shí)習(xí)慣，包括消費(fèi)習(xí)慣、管理習(xí)慣等。

　　第二，當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，原來(lái)固有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為就會(huì)產(chǎn)生偏差，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式必須發(fā)生改變。

　　第三，企業(yè)跟投資回報(bào)不成正比。

　　第四，市場(chǎng)價(jià)格倒掛、主營(yíng)業(yè)務(wù)下滑，企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)方法。

　　第五，不少企業(yè)盲目從B端向C端轉(zhuǎn)型。他強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)型靠的是企業(yè)有從頭再來(lái)、從0到100的能力，這不是一回事。很多規(guī)模型企業(yè)做大后，從B端轉(zhuǎn)向C端，怎么轉(zhuǎn)都死。

　　第六，“大企業(yè)病”在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中未能快速調(diào)整，從而導(dǎo)致負(fù)增長(zhǎng)。患有“大企業(yè)病”的企業(yè)往往內(nèi)部的溝通成本、協(xié)同成本極其高。

　　李哲賢指出，KPI越細(xì)，公司問(wèn)題越大，特別是大企業(yè)?！皢T工來(lái)上班、企業(yè)家辦企業(yè)的目的都是賺錢，但員工不在乎企業(yè)的目標(biāo)，只在乎自己的收入。當(dāng)員工在乎的是收入的時(shí)候，我們對(duì)員工管理最直接、最有效的調(diào)整手段，就是績(jī)效手段。但目前企業(yè)的績(jī)效制度大多都是每個(gè)部門各自完成自己的任務(wù)，所以治療大企業(yè)病首先要從改革KPI制度開始?！?/p>

　　第七，機(jī)制落后與人才驅(qū)動(dòng)力之間的矛盾。事實(shí)上，很多老板并不會(huì)畫餅，不知道如何把未來(lái)的目標(biāo)說(shuō)清楚。

　　當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該怎么變？他提出了幾個(gè)建議：

　　，找準(zhǔn)戰(zhàn)略長(zhǎng)板，發(fā)揮到極致。

　　第二，企業(yè)要從組織上進(jìn)行發(fā)力，而不是在業(yè)務(wù)上發(fā)力。

　　第三，從靜態(tài)調(diào)整走向動(dòng)態(tài)調(diào)整。經(jīng)營(yíng)是動(dòng)態(tài)的，企業(yè)的績(jī)效也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的。他指出，問(wèn)題出在哪里，績(jī)效就應(yīng)該關(guān)注在哪里；目標(biāo)在哪里，績(jī)效就應(yīng)該指向哪里，想要什么績(jī)效，就應(yīng)該考核什么。

　　第四，從管理走向經(jīng)營(yíng)。

　　李哲賢表示，經(jīng)營(yíng)是目的，管理是手段。經(jīng)營(yíng)的目的就是賺錢和持續(xù)賺錢、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并持續(xù)增長(zhǎng)。管理包括目標(biāo)管理、預(yù)算管理、績(jī)效管理、執(zhí)行管理、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)分析等，這是“手段”。為達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的，我們就要重構(gòu)管理手段，讓管理手段從靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)。

　　他提到，很多虧損的、毛利很低的企業(yè)，他們從來(lái)沒(méi)有搞清楚過(guò)一個(gè)企業(yè)賺錢的原因是什么。一個(gè)企業(yè)家最大的悲哀莫過(guò)于，搞不清楚為什么會(huì)賺錢，搞不清楚為什么會(huì)虧錢。

　　李哲賢總結(jié)表示，“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力?！?/p>

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